世紀(jì)八十年代前后，武進(jìn)迎來了第一波創(chuàng)業(yè)潮。那時剛開始實(shí)行“改革開放政策”，一些人利用手頭有限的資金做起了小生意，很快便發(fā)家致富。這些人大多都有一個共同的特點(diǎn)，膽子大，腦子活，但知識水平有限，當(dāng)時被人戲稱為是“暴發(fā)戶”。

    如今，風(fēng)風(fēng)雨雨三十年過去了，能堅持走到現(xiàn)在的，都是經(jīng)過時代驗(yàn)證的強(qiáng)者，他們要么堅持誠信經(jīng)營，要么善于抓住機(jī)遇，要么堅持改革創(chuàng)新，總之，他們身上都有講不完的創(chuàng)業(yè)故事。江蘇晨光涂料有限公司董事長繆國元就是其中一位。

    東拼西湊開始創(chuàng)業(yè)貸不到款步履維艱

    現(xiàn)在的江蘇晨光涂料有限公司資產(chǎn)早就過億，但是89年繆國元開始創(chuàng)業(yè)的時候啟動資金只有十二萬元，這個還是東拼西湊和親戚朋友們接來的。“那時候資金少，花錢的地方多，人才引進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)，購買設(shè)備，建立銷售渠道，這些都要花錢。”繆國元回憶說，當(dāng)時萬元戶還是一個新概念，十二萬塊錢的確是一筆巨款，但是拿來辦企業(yè)確實(shí)杯水車薪，不久就都用完了。

    “當(dāng)時的企業(yè)剛剛起步，銀行看不起你，根本不可能貸到款。”就這樣，草創(chuàng)初期的晨光涂料一直負(fù)債經(jīng)營。“當(dāng)時窮到什么地步，2000塊錢買原料都要借。跟銀行說是家里買豬婆，辦的農(nóng)貸，實(shí)在是沒錢啊。”直到1993年，當(dāng)時的武進(jìn)縣領(lǐng)導(dǎo)到晨光涂料蹲點(diǎn)考察后，用干部的集資款才幫助晨光緩了過來。

    果斷叫停暢銷產(chǎn)品主動開始轉(zhuǎn)型升級

    “到94年的時候，緩過勁兒來的晨光就開始有自己的定位了。我們當(dāng)時決定要做廣告，創(chuàng)名牌，引進(jìn)人才，開發(fā)新產(chǎn)品。”談到94年的時候，繆國元不無感慨的說這是晨光涂料的標(biāo)志性年份，正是在這一年，晨光涂料實(shí)現(xiàn)了自己的轉(zhuǎn)型。

    很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是被動的，但是晨光在94年的這次轉(zhuǎn)型卻完完全全的一種主動求變。當(dāng)時的晨光開發(fā)了一個內(nèi)墻涂料買的非?；鸨靸深^斷銷，經(jīng)銷商上門提貨都需要跟供銷科長開后門。但是就是這么一個熱賣產(chǎn)品卻被繆國元果斷的停掉了。因?yàn)榭妵约盒睦锴宄?，那個產(chǎn)品雖然銷量好，但是內(nèi)在品質(zhì)卻很差。“外行人看不出來，但是我們自己心里知道。含甲醛，會沉淀，時間長了發(fā)脹變質(zhì)。銷路好，品質(zhì)差，這樣的東西賣的越多，影響越差。”

    一開始供銷科長跟繆國元大吵了一架，但是到了后來卻不得不佩服繆國元有遠(yuǎn)見了。“要是我們真的繼續(xù)那么做了，那我們也早就關(guān)門了。我轉(zhuǎn)型的早，扭過頭來我們一早就占領(lǐng)了外墻涂料的市場了。好多當(dāng)時比我們做的大的企業(yè)都關(guān)門了。”

    引進(jìn)高端人才做別人做不到的事情

    在穩(wěn)定下來之后的晨光涂料開始考慮如何進(jìn)一步發(fā)展規(guī)劃了?？妵X得涂料行業(yè)門檻低，不易做大，只有走高端走差異化的路線才可能繼續(xù)做大做強(qiáng)。“98年我們決定引進(jìn)高端人才，以年薪35萬的條件請來了航天科技集團(tuán)的一位退休專家。”35萬的年薪在當(dāng)時是一個天文數(shù)字般薪金水平，當(dāng)時的大隊干部年薪?jīng)]有上萬的。

    但是老專家來了之后就給企業(yè)帶來了新的變化，開發(fā)出了一款新型涂料，這種涂料后來被稱為是涂料之王，在當(dāng)時的價格就賣到了125塊錢一公斤。“好多人都問我同樣的一個問題，這種涂料好是好，但是價格太貴，誰會買呢?我說等到有人要了再來開發(fā)那就來不及了。我當(dāng)時準(zhǔn)備拿出五年的時間來培育市場。”

但是不到五年，這款涂料就開始暢銷了。由于這款涂料耐久、抗老化、防腐蝕、能夠自我清潔等諸多優(yōu)點(diǎn)，被許多單位看上了。“也正好趕上了那時候整個國家開始搞建筑，當(dāng)時常州市的街道改造，和新建的大企業(yè)全都用的我的這款涂料。后來的BRT建設(shè)也是用的我的涂料。因?yàn)閯e人不會做，也學(xué)不來。”

    嘗到甜頭的繆國元進(jìn)一步加快了技術(shù)自主研發(fā)平臺的建設(shè)，05年開始先后組建了博士后工作站，院士工作站和工程技術(shù)中心。這個平臺的建立，讓公司的功能性涂料一下子走到行業(yè)數(shù)一數(shù)二的地位。“建筑反射隔熱涂料我們是全國第一，這個是毫無疑問的。我們負(fù)責(zé)制訂了這種涂料的江蘇省標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)。在這個行業(yè)贏得了話語權(quán)。”

    現(xiàn)在的晨光涂料已經(jīng)沒有了創(chuàng)業(yè)一開始的那種生存壓力，但是繆國元卻依舊沒有放松對自己對企業(yè)的要求。他說時代不同了，對企業(yè)和企業(yè)家的要求也不一樣了。那時候只為了生存，現(xiàn)在要擔(dān)負(fù)起的責(zé)任更多了，晨光唯有主動求變，不斷創(chuàng)新才能更好的走下去。