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行業(yè)動(dòng)態(tài)
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中國涂料企業(yè)營銷新思路 轉(zhuǎn)戰(zhàn)中小城市
2009-05-25 00:00:00
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市場(chǎng)持續(xù)低迷，這個(gè)現(xiàn)狀成了環(huán)保涂料企業(yè)不得不面對(duì)的課題。若想生存，打開新的銷路才是生存之道。于是，部分環(huán)保涂料企業(yè)也將目光投向二三級(jí)市場(chǎng)，欲借銷量拉高利潤(rùn)。
近期在與環(huán)保涂料企業(yè)人士交談時(shí)了解到，大部分企業(yè)對(duì)二三線市場(chǎng)的前景還是十分看好的。'過于一直專注于大城市，利潤(rùn)率也高，因此中小城市從不是我們關(guān)注的重點(diǎn)。但現(xiàn)在一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，市場(chǎng)也開始縮小，中小城市就變得更加重要。它（二三級(jí)市場(chǎng)）是一個(gè)未被有效開發(fā)的市場(chǎng)，潛力還有很大，值得我們長(zhǎng)期關(guān)注。'國內(nèi)一家專業(yè)從事水性涂料生產(chǎn)的企業(yè)作出如上表示。
有相似想法的企業(yè)在當(dāng)前不算少數(shù)，因此，中小城市中的環(huán)保涂料產(chǎn)品開始露出'百花齊放''的端倪。
不過，中小城市的消費(fèi)者收入水平相較一線城市會(huì)低一些。因此，即便是功能性很強(qiáng)的產(chǎn)品也并不敢將價(jià)格抬高。'咱們的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是比較重視的，什么涂料產(chǎn)品價(jià)格低，它走的肯定就好。你要說產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣怎么樣，他們會(huì)覺得，只要說得過去，裝修完了多放放味就沒事兒了。'黑龍江省佳木斯市的一位水性涂料經(jīng)銷商從他的角度說明了環(huán)保涂料價(jià)格無法提高的原因。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)，環(huán)保涂料企業(yè)不得不選擇調(diào)整調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)并銷售低端產(chǎn)品。從目前得到的數(shù)據(jù)來看，部分企業(yè)在二三線市場(chǎng)的利潤(rùn)率僅能保證''不虧''。
令人有些擔(dān)憂的是，不少企業(yè)在走入二三線市場(chǎng)之后，由于難以達(dá)到的利潤(rùn)，后續(xù)的研發(fā)投入正大幅削減。在談到這個(gè)問題時(shí)，也有企業(yè)表示不認(rèn)同：''如果你覺得回報(bào)少的話，有沒有研發(fā)的條件和動(dòng)機(jī)的話，只好改行了，因?yàn)楫吘挂m則生存么！''
