從2011年年初的原材料價(jià)格飛漲、物流和人力成本增加再到之后銀根緊縮、銀行加息、房產(chǎn)限購令的出臺(tái)。一系列因素讓中國涂料業(yè)經(jīng)歷了有史以來最寒冷嚴(yán)冬的考驗(yàn)！雖然2011年已經(jīng)悄然離開，但接下來的2012年的情況并不樂觀，涂料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)可能更趨嚴(yán)峻。

    同時(shí)隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為涂料市場(chǎng)的"主人"。在這樣的條件下，只有想"主人"之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。涂料企業(yè)要想更好地發(fā)展并擴(kuò)張市場(chǎng)就要掌握消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)。

　涂料企業(yè)如何才能更好地拓展市場(chǎng)？

    掌握市場(chǎng)需求

    任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，是成長(zhǎng)型涂料企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)。

 技術(shù)創(chuàng)新

    知名涂料品牌一般都較注重自身特色和產(chǎn)品上的創(chuàng)新，創(chuàng)新理論的先驅(qū)熊彼特認(rèn)為，所謂創(chuàng)新，就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即把一種從來沒有過的關(guān)于要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系。實(shí)際上，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，技術(shù)創(chuàng)新越來越成為涂料產(chǎn)品創(chuàng)新及其差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。而且每一次重大的技術(shù)進(jìn)步，對(duì)于營銷價(jià)值的增加、產(chǎn)品功能的完善、競(jìng)爭(zhēng)差異化的創(chuàng)造都是革命性的推動(dòng)。雖然涂料業(yè)近年來沒有真正的技術(shù)性革命，但是細(xì)節(jié)創(chuàng)新的步伐從未停止。然而，國內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的涂料品牌往往是跟隨大品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上流行的產(chǎn)品，相互仿制，根本沒有形成自己的特色。

    品牌創(chuàng)新

    在競(jìng)爭(zhēng)充分的西方市場(chǎng)，品牌創(chuàng)新早已成為企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的核心思想和方法。在涂料產(chǎn)品高度同質(zhì)化的中國市場(chǎng)，唯有品牌的創(chuàng)新才能為產(chǎn)品建立最終的市場(chǎng)區(qū)隔，品牌差異化的競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)品終極差異化的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，依靠技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品差異化總是有限的，而且產(chǎn)品的創(chuàng)新總要受到多種因素的制約，而品牌的創(chuàng)新總會(huì)存在更大的市場(chǎng)空間。如果沒有現(xiàn)代營銷，沒有品牌理論，人們可能無法想象商業(yè)世界里將會(huì)有多少同質(zhì)化的產(chǎn)品在無效競(jìng)爭(zhēng)，更不可想象每天會(huì)浪費(fèi)企業(yè)及社會(huì)的多少戰(zhàn)略資源。

    精耕渠道

    無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，成長(zhǎng)型的國內(nèi)涂料品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所欠缺，而這點(diǎn)國外大品牌做的比較好。渠道開發(fā)是民族涂料企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是最適應(yīng)現(xiàn)在中國目前的涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的。

    所謂的渠道建設(shè)，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。渠道策略的現(xiàn)實(shí)運(yùn)用必須注重創(chuàng)新，而不能簡(jiǎn)單機(jī)械地隨意模仿別人的渠道利用方式，高明的涂料企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)最適合的渠道結(jié)構(gòu)，因?yàn)榍赖倪\(yùn)用本來就沒有約定俗成的規(guī)律。涂料企業(yè)要對(duì)自身所有的資源和目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)特色進(jìn)行充分調(diào)查了解，再?zèng)Q定自己的策略！